第636章 就是不服输-《金牌销售是如何炼成的》

    徐策力对于王晨宇的这种建议嗤之以鼻,说道:“要是真能让bmi支持我,哪怕利润少点我也愿意,毕竟没有谁和钱过不去。可你要知道,既然bmi现在已经稳操胜券,我突然跳出来跑去找bmi谈合作,你觉得bmi会真心愿意支持我吗?他们可能早就谈好了合作对象了,局都做好了,凭什么要让我去分一杯羹?”

    王晨宇依然觉得希望渺茫,他泄气道:“我大致都能想得到bmi怎么做的局。葛军下周写招标书,技术参数指标都写bmi中端产品的参数指标,而bmi也找了三家公司准备去投标,典型的进行围标,让其中一家以一个合理的价格中标,另外两家投个高价。这种套路我们以前不是也是这样干的吗?你觉得我们现在还有机会去破这个局?”

    徐策力有些不服输地说道:“现在我们唯一的优势就在于我参与这个标没人知道。你们共利倒是已经站在了前台,我相信bmi的销售一定清楚。你们以前不是支持了一家公司去做这个项目吗?我觉得你现在不能拒绝与这个合作伙伴继续合作,反而应该装作不知情,表面上全力支持这家公司,让他去吸引bmi方面的注意力。我这边也会想想办法,争取让葛军写招标书的时候中立一些。另外,我得问问你,你们共利的高端产品和bmi的中端产品之间的技术参数有没有什么本质上的不同?比如说有没有那种只有bmi有的产品参数而你们共利却不能满足的技术参数指标?”

    王晨宇对于这一点倒是有点信心,回答道:“磁盘阵列这种产品主要的指标就是那几条,其实我们高端产品和bmi的中端产品在技术参数指标上没有太大的差距,可能在指标上稍稍落后一点,但是并不会绝对致命。”

    “那就好,这就让我放心了。如果葛军会在招标书的技术部分写bmi产品的技术参数指标,那么你们共利的产品也依然能够满足,那也就是说我拿着你们共利的产品去投标,也是满足招标书技术要求的。这一点很重要,至少我们还有入场的资格。这个单子我是不愿意放弃的,我也一定会找到一个办法来破掉bmi的局。你也别太早就下结论,没有到最后一刻,我们都是有机会的。”

    对于徐策力的这种不服输的劲头,王晨宇虽然很佩服,但是并没有觉得有成功的可能性,只不过现在招标书还没有发出来,一切都还有可能,说不定徐策力还真能想到办法破局呢?

    于是王晨宇也收拾了一下自己沮丧的心情,对徐策力说道:“明天上午我就约了那个和葛军关系不错的公司聊聊,看看从他那边能不能打开一个突破口,让葛军不至于完全倒向bmi。我们双方都要努力了。”

    “这个确实是个办法,你去试试。我这边也要加紧行动了,我们一起共同努力吧。”

    这一夜王晨宇躺在床上翻来覆去睡不着,满脑子都是想着该如何破掉bmi的局。因此他第二天只能顶着一对熊猫眼去见杨青。

    杨青依然对王宇晨很热情,也依然对于他和葛军之前的关系抱有信心,他还想着要说服王晨宇继续全力以赴支持他去投标。

    王晨宇对于杨青这种不自量力的行为不怎么感冒,但是他不能告诉杨青实情,毕竟现在杨青还有那么一点点用处。

    为此,王晨宇对杨青说道:“要我代表共利公司对你全力支持,这一点问题都没有。但是你也得拿出一些让我信服的证据出来。”

    杨青拍着胸脯保证道:“没问题,包在我身上。等会我们就一起去见葛军,你看看他会怎么说。”

    此时的杨青为了向王晨宇显示他和葛军的关系很铁,甚至能随时去见葛军,所以很急切地要求王晨宇和她一起去。他根本就不知道王晨宇是想利用他去吸引竞争对手的注意,而且王晨宇还想通过他去试探一下葛军的真实态度,印证一下昨天晚上徐策力得到的消息确不确切。

    杨青提议他们双方去见葛军,这正中王晨宇的下怀,于是王晨宇当即答应下来,和杨青一起去气象局的办公楼找葛军。

    葛军恰好在自己的办公室里写招标书的技术部分,见杨青带着王晨宇的到来,还以为杨青已经知道了昨天老大发话要采用bmi,所以才会来找他,想从招标书上入手,而他正在写招标书!

    对杨青做的这种无用功,葛军虽然脸上笑嘻嘻的,态度也很热情,但是心里早就有些对杨青不怎么耐烦了,哪怕是他和杨青之间的而关系还算不错,但是既然老大都有了一个明确的意见,他是肯定不敢违背这个意见的。

    王晨宇当然见过葛军,因为在巡展春城站的时候,葛军是作为一个主要嘉宾去了会场。

    葛军见王晨宇亲自来了,更加笑容满面,他必须要对王宇晨进行敷衍和误导,以保证老大的意愿被顺利实现。

    因此,葛军对王宇晨笑道:“王经理,你这次来是……?”

    王宇晨也笑着回答道:“葛主任,我们共利提交的技术方案已经有一段时间了,今天我来拜访您,主要还是向关心一下项目的进度,看什么时候进入招标程序,什么时候开始写招标书。这次这个项目还请葛主任多多关照,将我们共利产品的技术参数指标写到招标书的技术部分去。我们共利公司将会对葛主任的关照没齿难忘,以后必然是要有所感谢葛主任帮忙的。”

    葛军这时故意皱着眉头叹息一声,说道:“王经理,不是我不帮你。项目的招标书技术部分是我在写没错,但是我们内部有些情况可能你还不是很了解,最近又有了一点变化。说句实话,我是真心愿意考虑你们共利提出的方案,但是有些事情我也没有最终的决定权,所以虽然以前我曾经说过愿意考虑你们的产品,但是现在在写招标书的时候,我还真不好按照共利产品的技术参数指标去写。毕竟这样做有些太惹人注目了,不知道内情的人还以为我吃了你们多少回扣呢。其实像磁盘阵列这样的产品,大家的技术参数指标都是差不多的,我只能把技术参数指标写得中立一些才行,以免有人会认为我在故意偏袒你们共利。”