第六十章 厚脸皮-《我的房产江湖》


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    走进会议室,我将房门关严。

    “你不是说要陪朋友租房子去吗?怎么还没走。”苗言问。

    “这不朱倩办入职呢,我寻思看看有啥能帮到她的。”我拉开苗言身边的椅子,坐在她的旁边。

    “她那边有瑶摇在,你又帮不到什么忙,找我有事吧?”

    苗言将手机里正在播放的甄嬛传暂停,抬起头,问道。

    “没什么正事,只是想到了一点小事。”

    我像聊家常一样,继续说:“上次聊到客户信息保护的问题,我左思右想,觉得有一点值得特别注意。”

    “哪点?”苗言问。

    “瑶摇那里有咱们客户的所有资料,我觉得她那里需要特别叮嘱一下。”我说。

    “宜家的客户信息早就被其他代理公司知晓了,不少客户都向销售反映有人打电话约他们三期,这事,你又不是不知道,还有什么好防备的?”

    苗言点燃一支烟,索然无味的说。

    “不是防其他代理公司,是防渠道呀,姐。”

    我也摸出一根香烟,点燃后,说:“姐,代理公司的成本高,销售佣金少,不可能给客户承诺太多的优惠。

    但是渠道公司不同,他们成本低,又没跟甲方签合同交押金,卖房子还有代理公司垫佣,他们可以放肆的给客户承诺,只要能拉客户成交,可以不计成本。

    就算最后他们食言不给客户返佣金,客户来售楼处闹事,闹得也是代理公司,他们拍拍屁股走人,代理公司拿他们也没办法。”

    我有板有眼的为苗言分析当下的情况。

    关于竞争,我们宜家团队虽然人少,却不怕其他代理公司的销售,因为代理公司需要挣钱,需要人员成本,所以,大家能放给销售的价格有限。

    渠道公司则不同,这是一群高佣金的无赖。

    就拿梁安璐做比方,她和张馨同时争取一组客户,销售能力不谈,梁安璐可以掏出一万五的佣金返给客户。

    但是张馨拿不出这些钱,她答应反一万五就要自己掏钱倒搭了。

    这就是差距。

    而且,以梁安璐这些渠道的性格,不会以返佣而较劲,更大的可能是联合张馨一起。

    最终结果是梁安璐成交,给张馨分钱,双赢,损失的只会是宜家。

    “嗯。”

    苗言应了一声,陷入沉思。

    “我听说有渠道已经开始联系各个公司的后台了,咱们要防,就要早。”
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